Partner Development Manager , Benelux Partner Team

Enterprise customers in the Benelux zijn niet alleen naar de cloud aan het migreren, ze bouwen hun werkwijze opnieuw op met AI, datplatforms en moderne infrastructuur. Dat doen ze samen met partners: GSIs herontwerpen leveringsmodellen, ISVs embedden generatieve AI in hun producten en lokale SIs laten cloudpraktijken sneller groeien dan ooit. Voor ons betekent dit dat het partnerecosysteem een van de grootste drijvers van enterprise pipeline in de regio is geworden.

We zijn op zoek naar een Technology Business Developer die de strategische partnerportefeuille voor de Benelux regio beheert. Je verbindt wat onze partners bouwen met wat onze grootste enterpriseklanten nodig hebben. Dit is geen rol waarin je vanaf de zijlijn managet; je zit op het snijvlak van onze salesorganisatie en onze belangrijkste partners.

Key job responsibilities

• Bouw en voer gezamenlijke businessplannen uit met strategische partners (GSIs en nationale SIs) om partner-attributed pipeline en omzetgroei te realiseren across Enterprise, Strategic en Public Sector segmenten in de Benelux
• Creëer en breng co-sell pipeline vooruit door je direct in dealcycli te begeven naast accountteams, en partnercapaciteiten om te zetten in gesloten omzet
• Ontwikkel executive relaties met partner C-suite en practice leaders die gezamenlijke investeringen, sponsorship op strategische accounts en snellere dealprogressie mogelijk maken
• Promoot partnerwaarde intern: zorg dat partners onderdeel zijn van accountplanning, pipeline reviews en go-to-market strategie across de Benelux salesorganisatie
• Ontwerp automatisering en AI-gedreven lead-routing voor de langere staart van salesopportuniteiten, en bouw schaalmechanismen waarmee het bredere field team toegang krijgt tot partners zonder bottlenecks

A day in the life

Je week begint met een pipeline review samen met je sales counterparts: wat beweegt, wat zit vast, waar passen partners. Halverwege de week verschuift het naar partner-facing werk: een quarterly business review met een GSI, een gezamenlijke account-planning sessie met een ISV, of een executive lunch met een partner GM. Het einde van de week is strategietijd: heads-down aan business cases, partnerplannen en cross-border projecten. Je werkt met hoge autonomie, ongeveer 60% collaboratief en 40% solo, met Salesforce voor pipeline en Marketplace voor transactable co-sell.

About the team

Ons team in EU North richt zich op één ding: partners de go-to accelerator maken voor enterprise cloud adoption across de Benelux. We werken direct samen met GSIs, nationale SIs en ISVs om gezamenlijke oplossingen te bouwen die echte klantproblemen oplossen, van AI workloads tot grootschalige migraties. De groep is klein genoeg dat jouw ideeën vormgeven hoe we werken, maar verbonden genoeg om bredere AWS resources aan te spreken wanneer een deal of partnerkans dat vereist.

We groeien het partner-attributed aandeel van enterprise pipeline, en de komende 18 maanden draaien om het verdiepen van co-sell motions, uitbreiden naar nieuwe verticals en partners helpen herhaalbare praktijken te bouwen. Als je een team wilt waar je commerciële instinct en relatieopbouwvaardigheden direct vertalen naar meetbare klantimpact, dan is dit de plek.